上海民族樂器一廠廠長(zhǎng)王國振：以文化為核心 為渝滬兩地民樂注入“新活力”

重慶文藝網(wǎng)10月22日20時(shí)訊（記者 吳思佳）今年10月10日，在上海國際樂器展上，上海民族樂器一廠推出了價(jià)值128萬元的珍藏版小葉紫檀木“海上鳳韻”金箏，當(dāng)價(jià)格剛剛公布，立即被人訂購。

作為20年前，銷售收入只有3850萬元，僅靠收房租勉力維持的企業(yè)，去年卻突破3億元，利潤達(dá)5000萬元，同年還與重慶民族樂團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，連續(xù)3年，每年向重慶民族樂團(tuán)提供100萬元的資金扶持。該企業(yè)能有今天的成就，到底靠的是什么？今（22）日，上海民族樂器一廠廠長(zhǎng)王國振在接受記者采訪時(shí)，給出了答案：“以文化為核心。”

上海民族樂器一廠廠長(zhǎng)王國振。重慶民族樂團(tuán)供圖

一把價(jià)值128萬元的金箏

“海上鳳韻”金箏，運(yùn)用國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——老鳳祥金銀細(xì)工制作技藝，由國家級(jí)非遺傳承人張心一、上海工藝美術(shù)大師黃雯、吳倍青等精心制作，再加以和田玉、孔雀石點(diǎn)綴，鳳凰栩栩如生，非常精美。王國振認(rèn)為，“通過民族樂器這個(gè)載體，充分展示了中國非遺文化工藝。”

當(dāng)?shù)弥鸸~剛報(bào)價(jià)就被人訂購，王國振非常高興，“這說明這把金箏是一件非常藝術(shù)化的樂器，也反映了當(dāng)代最好的制作水準(zhǔn)，具有收藏價(jià)值。我想，隨著時(shí)間的推移，它的文化、工藝價(jià)值會(huì)越來越高。”

在這次展覽會(huì)上，上海民族樂器一廠還一口氣推出了“敦煌到敦煌”系列樂器、“一帶一路”系列樂器、“大唐雅韻”系列樂器、“海派風(fēng)情”系列樂器等新品樂器。樂器一廠與羅蘭數(shù)字音樂共同研發(fā)了“敦煌?羅蘭智能交互古箏”。該款古箏可通過控制器發(fā)送MIDI信號(hào)，將古箏教學(xué)納入到成熟的數(shù)字化教學(xué)課程當(dāng)中。古箏內(nèi)置的智能硬件設(shè)備與配套的古箏智能課件，與計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，實(shí)時(shí)反饋彈奏每一弦的準(zhǔn)確性，學(xué)員可打破時(shí)空限制，隨時(shí)隨地與老師、家長(zhǎng)互聯(lián)互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)古箏教學(xué)“一對(duì)多”的互動(dòng)式智能化，利用科技助力民樂發(fā)展。

從產(chǎn)品營銷到文化營銷

提起“敦煌”品牌，相信只要接觸過民樂的人都有所耳聞。作為生產(chǎn)方——上海民族樂器一廠，也出現(xiàn)過經(jīng)營危機(jī)，陷入低谷的時(shí)候。1998年，王國振擔(dān)任上海民族樂器一廠廠長(zhǎng)，“當(dāng)時(shí)嚇了一跳，廠里一年銷售額僅3850萬元，利潤只有9萬元，僅靠收房租勉力維持。”

一個(gè)制作樂器的老廠為何會(huì)靠收房租維持生計(jì)？“這說明一廠的營業(yè)能力不行，樂器做工也非常粗糙，沒有人會(huì)購買。”于是，王國振在廠里召集中層干部會(huì)，商討民樂廠的轉(zhuǎn)變之路。

“敦煌品牌的企業(yè)核心是文化。制作的樂器要有藝術(shù)感，要植入民間工藝文化。”在王國振主持工作的這20年里，他始終堅(jiān)持“文化營銷”，“我認(rèn)為樂器不是一般的消費(fèi)品，它是一個(gè)文化產(chǎn)品。文化產(chǎn)品的特性決定市場(chǎng)營銷就要打文化牌。”

20年來，上海民族樂器一廠主動(dòng)積極策劃社會(huì)文化活動(dòng)。從魯迅公園的千人古箏演奏會(huì)到“敦煌杯”民樂大賽、從舉辦敦煌國樂系列講座到“盛世華箏”首屆澳門國際古箏音樂節(jié)……可以說“國”字號(hào)企業(yè)走出廠門，主動(dòng)參與、甚至承辦眾多重大文化活動(dòng)，民樂影響力和“敦煌”知名度與日俱增。“去年收入有3億元，純利潤有5000萬元。如今廠里的從業(yè)人員有800多人，人均年收入達(dá)16萬元。”說到經(jīng)濟(jì)效益，王國振感到非常自豪。

多舉措助力重慶民樂發(fā)展

去年7月，上海民族樂器一廠與重慶民族樂團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，連續(xù)三年，每年向重慶民族樂團(tuán)提供100萬元的扶持資金，助力重慶民族樂團(tuán)發(fā)展。雙方還將在作品創(chuàng)作、人才引進(jìn)、民樂推廣等方面開展實(shí)質(zhì)性合作。

“簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，提供資金和民樂團(tuán)合作，這是首次嘗試。”王國振對(duì)重慶民樂的發(fā)展很有信心。“作為中國人口最多的直轄市，重慶在民樂推廣上有很大的空間，一廠非常看好重慶的發(fā)展。此番合作，也是一廠曾提出和實(shí)施的‘民族音樂進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、出國門’戰(zhàn)略的延續(xù)和深化。”

王國振透露，接下來，上海民族樂器一廠“敦煌國樂系列講座”、上海馨憶民族室內(nèi)樂團(tuán)音樂會(huì)也將一一來渝舉辦，為重慶民族音樂的普及推廣添磚加瓦。

“滬渝兩地兩大民族傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)手，標(biāo)志著民族傳統(tǒng)音樂文化傳承、傳播工作邁上全新的高度。”王國振表示，“這勢(shì)必為弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化、推動(dòng)民族音樂‘走出去’戰(zhàn)略實(shí)施增添新的活力。”